Неочакваният ШАМПИОН - мебели МОНДО
ДИВАН ПО МЕЙЛА
Автор Деница Ватева, сп. Капитал /март 2019г/
"Старозагорската верига за обзавеждане „Мондо“ регистрира силен ръст и се бори за дял на онлайн пазара."
Секторът на продажба на мебели в България има една особеност. Въпреки че има своите големи компании и въпреки доминиращия играч в него ИКЕА (и българското дружество „Хаус маркет България“) с приходи от почти 109млн. лв за 2017 г., в този сектор за разлика от останалите ритейл области доминират български играчи. В топ 20 има само две три дружества, в които има и чуждестранен капитал.
В тази категория попада и старозагорската мебелна верига „Мондо“, зад която стои дружеството „Дипол“. В сектор, в който непрекъснато вървят преобразувания и сливания, „Мондо“ успява да блесне на местно ниво - в последното издание „Гепард“ на „Капитал“ то е на четвърто
място сред най-динамичните малки и средни компании в Старозагорска област с приходи над 9 млн. лв. и годишен ръст от впечатляващите 73%.
Една от причините за това е минаването към онлайн платформа - обединяваща поръчка и сравнително бърза доставка (голям проблем в мебелния сектор). Другата е трансформацията, предприета по време на голямата криза.
ОТ ЕДРО КЪМ ДРЕБНО
Дружеството „Дипол“, собственост на Иван Стефанов, е в бизнеса с мебели от дълги години. Първоначално работи в търговията на едро, зареждайки голяма част от магазините в страната, а през 2007 г. отваря и първия си собствен магазин под марката „Мондо“. Или
както казва Иван Стефанов: „Преценихме, че сме готови да се обърнем към крайния потребител.“
По това време продажбите на едро стават все по-трудни - контрагентите започват да забавят или въобще да не извършват разплащания, в сек-
тора има и фалити. „В края на септември 2008 г. предприехме един много сериозен ход, в който да съберем всички вземания, които имахме“, връща лентата назад Стефанов, допълвайки, че след това всъщност е започната и по-сериозна експанзия в търговията на дребно.
Промяната на курса в бизнеса, освен че съвпада с найтежките години в кризата,известно време върви и паралелно - компанията извършва както продажби на едро, така и на дребно. Към днешна дата обаче по естествен път тези на дребно са взели превес. Те се развиват по два канала - „Мондо“ има 15 магазина в Източна и Южна България, отделно и онлайн магазин, който продава на територията на цялата
страна. Фирмата разполага и със свой логистичен център от 30 дка в новозагорското село Кортен.
"В най-трудните години на кризата собственикът на „Мондо“ Иван Стефанов прави стратегическа промяна в курса на бизнеса, преминавайки от продажбите на едро към тези на дребно."
ВСИЧКО ЗАПОЧВА ОТ КУХНЯТА
Моделът на работа на „Мондо“е характерен за доста от търговците на дребно. Компанията работи с екип дизайнери, който подготвя колекциите от мебели, които пък от своя страна се поръчват към производители. Към днешна дата доставчиците са около 180, като над поло-
вината са български. „Ние сме по-големи производители от много производители. Поръчваме например 1000 спални или 500 кухни“, разказва Стефанов, допълвайки, че практиката е съответният продукт, който компанията поръчва, да бъде подаван към 3-4 производителя.
При дизайна на мебелите „Мондо“ се съобразява със световните тенденции, като за целта всяка година дружеството посещава и големите из-
ложения в сектора в Милано, Кьолн и Гуанджоу. Същевременно се опира и на българския вкус. Според Стефанов най-често българите, които са по-отворени към света, предпочитат италианския стил мебели. Друга съществена част от клиентите обаче харесва по ориенталски дизайн мебели - с повече цветове и орнаментика. „Най-продаваемите стоки при нас са кухни, дивани и спални. Кухните са центърът, от който се започва обзавеждането в дома“, казва Иван Стефанов, допълвайки: „Нашите клиенти са тези, които тази година са направили кухнята, догодина ще правят хол и ще ни потърсят пак.“ По думите му компанията избягва участието в обществени поръчки и работи с корпоративни клиенти, но те не са основният й фокус. Разбира се, в бизнеса с мебели има силно изразена сезонност- традиционно ремонтите в дома и подмяната на об-
завеждането са през топлите месеци.
ОПТИМИЗАЦИЯ, А НЕ ЕКСПАНЗИЯ
Според Иван Стефанов „Мондо“ не се цели в агресивна експанзия. Компанията дори е достигнала мрежа от 17 магазина, но два от тях са закрити. Последният пък е отворил врати през лятото на 2015 г. „През тези години сме правили само оптимизация и тя дава своите
плодове. Дори с два магазина по-малко се вижда по отчетите, че приходите ни растат“,казва още той.
Въпросната оптимизация включва автоматизиране на процеси, подбор и презентация на продукти, избор на цветови съчетания, дизайне-
ри, които да консултират клиентите в магазини, и др. Някои от дейностите, като например монтажът, са отправени към външни компании. Според Стефанов бизнесът ще върви към по-малки търговски площи. „Ще ползваме по-интерактивни начини на представяне на продуктите. Няма да представим 10 цвята гардероби, а ще има монитори-тъчскрийни, които да показват вариациите“, смята той. Паралелно с това компани-
ята инвестира повече и в развитието на онлайн магазина,който обслужва клиенти в цялата страна. „Целта е с наличностите, които поддържаме,
да осигуряваме много бърза доставка в рамките на 7-14 дни, хората вече не са склонни дачакат дълго за доставка“, казва Стефанов.
ПРИЗНАЦИТЕ НА ИДВАЩАТА ЕСЕН
Наблюденията на Иван Стефанов са, че от средата на миналата година продажбите на мебели са тръгнали надолу. С
евентуалното забавяне на имотния пазар тази тенденция се очаква да продължи. Според него мебелният сектор ще претърпи промяна в
близките години не само заради икономическия цикъл. От една страна, при физическите магазини ще има селекция, а някои компании може би
няма да оцелеят. „На онлайн пазара ще има разводняване, клиентите ще бъдат объркани, защото ще има компании еднодневки, създадени в онлайн пространството“, смята Стефанов. И най-вече, смята той, ще продължи тенденцията производителите да се профилират, за да оцелеят.
*ЦЯЛОТО ИНТЕРВЮ МОЖЕ ДА ПРОЧЕТЕТЕ В СПИСАНИЕ КАПИТАЛ /Тираж 1 март 2019година/
